Ha a lakásunkat szeretnénk eladni, egyes vélemények szerint mint a cápák a vérre, úgy jönnek a közvetítők, egyik nagyobbat hazudik a másiknál, készpénzes vevőből sosem volt annyi,mint a megbízások előtti ígéretekben...bizonyára rengeteget "kaszálnak" ha ennyire meg vannak kergülve a szerződés megkötése miatt...
A valóság teljesen más.
Mennyit is kereshet valójában?
Az ingatlanközvetítők népes tábora mára erősen megcsappant, de még így is sokak szerint jóval többen vannak,mint kellene....a díjak még mindig nem kiegyensúlyozottak, lehet tapasztalni 1 % és 5 % között a legkülönbözőbb variációkban.
Természetesen annak alacsony a jutaléka, akinek így is megéri.
Ki is az, aki áron alul be tudja vállalni?
Az ország különböző vidékein vannak meglepően alacsony jutalékkal dolgozó kollégák, de belegondolva: az üzemanyagköltség, az irodai költség, a közterhek mindenütt hasonló árban vannak, így hosszútávon nem dolgozhat senki önkizsákmányoló módon, mi a minőséget támogatjuk az áron aluli munkával szemben.
Felmerül egy olyan kérdés is, hogy aki túl olcsón dolgozik, annak milyen megfontolásból ilyenek az árai?
A kis irodáknak is meg kelll nézni az év végi mérlegüket és látni kell, hogy ha ebből élnek, akkor komolyabb munkával - komolyabb szolgáltatást kell nyújtaniuk.
A másik szempont: szakmai berkekben ismert, hogy vannak magukat önállósító volt ingatlanos munkatársak, akik feketén, iroda és képzettség, közterhek nélkül, "svarcban dolgoznak" akik nem képezték magukat drága tanfolyamokon, képzéseken... ezekkel nem tudunk versenyezni...
Szakmai körökben egyre inkább előtérbe kerül az az elszánás, hogy közösen megállapított, országosan érvényes tarifa szerint történjen a megbízás, ami egy csomagot tartalmaz, azaz ebben az összegben a közvetítés, az energiatanúsítás, az ügyvédi munkadíj szerepeljen. Ez szakmai és szakpolitikai egyeztetés után remélhetőleg megállítja a vadhajtásokat.
Milyen költségei vannak egy közvetítőnek? Mennyi marad a zsebében?
Előbb nézzük, milyen folyamatok történnek egy ingatlanközvetítői munka során.
Akik nem ingatlanközvetítők, azt mondják, hogy ez pofonegyszerű, lefotózod, felteszed a leglátogatottabb ingatlanos oldalra és a vevő megveszi.
Ennél azért lényegesen sokrétűbb és főleg költségesebb a mai közterhek, üzemanyagárak, hirdetési árak, fizetések mellett az ingatlanközvetítésről véleményt mondani.
A közvetítő saját irodáját, szolgáltatását meghirdetve, illetve "hideghívásos" módszerrel megbízót szerez, akihez kimegy "felvenni" az ingatlant, a kapott dokumentumok alapján, vagy saját mérések alapján rögzíti az adatokat, fotókat, videókat készít, szerződést köt.
Az így jelentkező érdeklődőkkel egyeztetni, a tulajdonossal is egyeztetett időpontban megmutatni, a helyszínre kiszállni és reménykedve kedvesnek lenni, hogy végre sikerüljön eladni az ingatlant.
A sikeres eladás után befolyó jutalék tartalmazza a fentieket, a vállalkozás fenntartását, (közterhek, alkalmazottak, képzések, könyvelő, egyebek) irodafenntartást, (az adott ügyre vonatkozó hányadát) és minden olyan költséget, ami egy magánembernél nem jelentkezik. Ezek a bevételek általános jutalékként a 4 %-ot számítva 400 000,- Ft körüli bevételt adhatnak -
amennyiben van eladás...